Mitä on Growth Hacking eli kasvuhakkerointi? – Uhma

Mitä on Growth Hacking eli kasvuhakkerointi?

Sari Tuura | 08.06.2020

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin


Kassavirtabudjetti on erittäin hyvä työkalu hahmottaa, suunnittella ja johtaa yrityksen taloutta. Tämä toimii kun saatavien tyypilliset kiertoajat on huomioitu ja kulupuoleen on budjetoitu myös yllätyskerroin mukaan ja laadittuun budjettiin on sitouduttu yrityksen ylintä johtoa myöten.


Aalto-yliopiston rahoituksen professorin, Vesa Puttosen keynote-puhe keväältä 2019

[1] tarjoaa esimerkin taseen ulkopuolisista sitoumuksista:

Vesan mukaan suomalaisten eläkevarallisuus on luokkaa 200 mrd. euroa, joka on ns. jemmassa.

Vastaavasti luvatut eläkkeet ovat luokkaa 700 mrd. euroa.

Eläkejärjestelmän on tarkoitus hyödyttää toistaiseksi määräämättömällä aikahorisontilla sen piiriin kuuluvia kansalaisia. Rahavirta on koko ajan kahdensuuntainen. Samoin yhtiö tekee jatkuvasti erilaisia sopimuksia ja linjanvetoja, kuten palkkio- ja bonusmallit. Yhtiö saattaa myös olla positioinut itsensä esimerkiksi ylemmän keskiluokan palveluntarjoajaksi, jolloin on luonnollista, että asioiden täytyy vedota siihen kohderyhmään, joka johtaa siihen, että asioiden täytyy näyttää tietynlaiselta. Ja tietynlaiselta näyttäminen maksaa vuodessa enemmän kuin jonkin toisenlaiselta näyttäminen.

Kiteytetysti; taseen ulkopuoliset sitoumukset huomioimalla saat lisää näkemystä talousjohtamiseen myös hyvin pitkän aikavälin näkökulmasta, koska johdat vähintäänkin ihmisten mielikuvia. Ja kuten kaikki tiedämme, mielikuvat johtavat meitä ihmisiä.
[1] https://www.youtube.com/watch?v=YDqdHqI4IL8

Psstt.. voit nyt myös kuunnella kaikki blogimme

Growth Hacking on yksinkertaisuudessaan kasvuun tähtäävää toimintaa. Keinot vaihtelevat, mutta tavoitteena on aina kasvu.

Kenelle Growth Hacking on?

– Jos sinulla on tavoitteena uusasiakashankinta ja olemassaolevien pitäminen, growth hacking on sinulle
– Jos olet yrittäjä, growth hacking on sinulle
– Jos tavoitteenasi on kasvu, growth hacking on sinulle

Growth Hacking

Termin “growth hacker” kehitti Sean Ellis vuonna 2010. Termi on syntynyt start-upien tarpeesta kasvaa erittäin nopeasti sekä tuotekäsityksen murroksesta. Nykyään tuote ei ole enää konkreettinen asia, mitä voit koskettaa, vaan esimerkiksi applikaatio tai verkkopalvelu. Tavan saada uudenkaltaisille tuotteille myyntiä ja yrityksille kavua, on oltava erilainen kuin periteisen tuotteen.

Growth Hacking on markkinoinnin saralla erittäin trendikäs sana, mutta perinteiseen markkinointiin sitä ei tule rinnastaa. Kärjistetysti voidaan sanoa, että perinteisen markkinoinnin tekijän tavoitteena on saada tuotteelle mahdollisimman paljon näkyvyyttä, mutta Growth Hackerin tavoitteena on pelkästään kasvu. Kasvuun tähdätään tavanomaisesta poikkeavilla keinoilla!

Sean Ellis: “A growth hacker is a person whose true north is growth.”

Growth Hacker rakastaa dataa

Koska ihmiset ovat verkossa, on heidän liikkeensä ja toimintansa seurattavissa. Tietoa siitä, missä oikean kohderyhmän tavoittaa, miten ostoputki etenee ja missä kauppa tyssää, on täysin todennettavissa datan avulla. Data ja sen analysoiminen ovat Growth Hackerin tärkeimpiä työkaluja, ne ohjaavat toimintaa ja kertovat mitkä toimet ovat onnistuneet ja mitkä puolestaan eivät. Tärkeää on tietää, mikä ohjaa oikeasti kasvuun.

Growth Hacker rakastaa dataa ja käyttää sitä kasvun työkaluna. Teknologian kehitys on mullistanut ihmisten tavan kuluttaa palveluita ja ostaa tuotteita kuin myös muuttanut tuotteiden muotoa. Ne jotka ymmärtävät, miten ihmiset liikkuvat verkossa, saavat hyvää etumatkaa kasvulle!

Growth Hacking in action

Jotta ymmärtäisit paremmin Growth Hackingia ja voisit nähdä sitä ympärilläsi, otetaan tähän esimerkki onnistuneesta Growth Hackingilla kasvaneesta tuotteesta.

Näissä esimerkeissä palvelu tai tuote on skaalautuva, eli kyseessä ei ole konkreettinen myytävä esine, vaan tuotetta voidaan myydä loputtomiin, ilman että uutta tuotetta tarvitsee ostaa. Skaalautuvat tuotteet voivat myös markkinoida itseään. Tästä hyvä esimerkki on Hotmail, joka onnistui kasvamaan maailman suurimmaksi sähköpostialustaksi lisäämällä jokaisen käyttäjänsä sähköpostin loppuun viestin: ”Get your free e-mail at Hotmail.” Näin jokaisesta Hotmailin kautta lähetetystä sähköpostista tuli mainos Hotmailille itselleen!

Kiinnostaisiko sinua Growth Hackingin mahdollisuudet, ota yhteyttä niin sparrataan!

Onko sinulla oikeasti varaa jatkaa samalla samaan tyyliin kuin aikaisemminkin?

Kiitos

Olemme vastaanottaneet yhteydenottosi. Olemme sinuun yhteydessä pikimmiten. 

Odotellessasi voit tutustua esimerkiksi GrowthBankimme sisältöön!