Liidien generointi – mitä se on ja miksi sitä pitäisi tehdä? - Uhma

Liidien generointi – mitä se on ja miksi sitä pitäisi tehdä?

Sari Tuura | 10.08.2020


Kassavirtabudjetti on erittäin hyvä työkalu hahmottaa, suunnittella ja johtaa yrityksen taloutta. Tämä toimii kun saatavien tyypilliset kiertoajat on huomioitu ja kulupuoleen on budjetoitu myös yllätyskerroin mukaan ja laadittuun budjettiin on sitouduttu yrityksen ylintä johtoa myöten.


Aalto-yliopiston rahoituksen professorin, Vesa Puttosen keynote-puhe keväältä 2019

[1] tarjoaa esimerkin taseen ulkopuolisista sitoumuksista:

Vesan mukaan suomalaisten eläkevarallisuus on luokkaa 200 mrd. euroa, joka on ns. jemmassa.

Vastaavasti luvatut eläkkeet ovat luokkaa 700 mrd. euroa.

Eläkejärjestelmän on tarkoitus hyödyttää toistaiseksi määräämättömällä aikahorisontilla sen piiriin kuuluvia kansalaisia. Rahavirta on koko ajan kahdensuuntainen. Samoin yhtiö tekee jatkuvasti erilaisia sopimuksia ja linjanvetoja, kuten palkkio- ja bonusmallit. Yhtiö saattaa myös olla positioinut itsensä esimerkiksi ylemmän keskiluokan palveluntarjoajaksi, jolloin on luonnollista, että asioiden täytyy vedota siihen kohderyhmään, joka johtaa siihen, että asioiden täytyy näyttää tietynlaiselta. Ja tietynlaiselta näyttäminen maksaa vuodessa enemmän kuin jonkin toisenlaiselta näyttäminen.

Kiteytetysti; taseen ulkopuoliset sitoumukset huomioimalla saat lisää näkemystä talousjohtamiseen myös hyvin pitkän aikavälin näkökulmasta, koska johdat vähintäänkin ihmisten mielikuvia. Ja kuten kaikki tiedämme, mielikuvat johtavat meitä ihmisiä.
[1] https://www.youtube.com/watch?v=YDqdHqI4IL8

Psstt.. voit nyt myös kuunnella kaikki blogimme

Kuulutko sinä 61 % markkinoijista, jonka isoin haaste on sivuston liikenteen ja liidien generointi?

Sinun täytyy luoda malli sisällön ja liikenteen luomiseen sekä liikenteen konvertoimiseen asiakkaiksi. Liidit on pystyttävä tunnistamaan ja ohjaamaan myynnille, jotta sivustokävijöiden kerryttäminen ei olisi turhaa resurssien tuhlausta.

Liidien generointi on erityisen tärkeää B2B-yrityksille, koska ostoprosessit ovat tällä puolella huomattavasti pidempiä kuin B2C-yrityksillä.

Mikä on liidi?

Liidi on henkilö tai yritys, joka on ilmaissut kiinnostuksensa tarjoamiasi palveluita tai tuotteita kohtaan. Liidi voi olla jo valmis ostamaan, tai sitten ei, mutta kiinnostus on herännyt, minkä huomaa kun henkilö on tarjonnut sinulle itsestään informaatiota, kuten vaikka antamalla nimensä ja sähköpostiosoitteensa saadakseen esimerkiksi ladattua sisältöä verkkosivuiltasi.

Liidin ja prospektin ero on siinä, että liidi on potentiaalinen ostaja, joka täytyy vielä arvottaa, jotta se olisi prospekti.

Mitä on liidin generointi?

Liidin generointi on prosessi, jossa kiinnität kohdeyleisösi huomion ja sitoutat heitä sisällölläsi, jolloin he haluavat antaa sähköpostiosoitteensa esimerkiksi uutiskirjeesi tilaamisen yhteydessä.

Kohdeyleisön saaminen verkkosivuille > Esimerkiksi sähköpostiosoitteen kerääminen uutiskirjeen tilauksen yhteydessä > Ostajapersoonaasi sopivien liidien hoitaminen esimerkiksi tarjoamalla heille heitä kiinnostavaa sisältöä uutiskirjeessä

Miksi liidien generointi on tärkeää

90 % B2B-kaupoista kestää yli kuukauden saattaa loppuun, kun taas 10 % kaupoista kestää yli vuoden. (Lähde)

Lisäksi kun olet saanut liidin tiedot – voit arvottaa ne. Tämä tarkoittaa, että selvität, mitkä liidit todennäköisimmin tuottavat tuloja yrityksellesi, ja keskität aikasi ja energiasi näiden liidien hoitamiseen ja konvertoimiseen asiakkaiksi.

Kun kehität strategian, jolla generoit arvokkaita liidejä, niin olet löytänyt kestävän tavan kasvattaa yritystäsi.

Liidien generointi -putki

Voi vaikuttaa siltä, että asikkaidesi ostoprosessit ova täysin ennaltamäärittelemättömiä ja niitä ei voida ennustaa. Joskus he tekevät ostopäätöksen, joskus taas eivät. Tämä ei kuitekaan pidä paikkaansa.

Yksilöiden ostoprosessit toki eroavat toisistaan, usein paljonkin, mutta yhä on olemassa prosessi, joka ohjaa liidiä ostoprosessin loppuun saattamiseen. Tämän prosessin visualisoimiseen on kehitetty niin kutsuttu liidien generointi -putki, jotta sitä olisi helpompi ymmärtää, muokata ja edelleen kehittää!

B2B-markkinoijan tulee usein kehittää pitkän aikavälin prosessi myyntiin, sillä ostopäätöksen tekemisessä kestää yleensä pidempään kuin B2C-yrityksillä. Kun liidien generointi -putki on kehitetty, on liidejä helpompi arvottaa, huoltaa ja siirtää myynnille!

Moni ohjaa markkinoinnilla sivuilleen liikennettä suunnittelematta sitä, miten liidin halutaan sivulla toimivan ja miten

liidistä saataisiin ote ja ohjattua hänet myynnille. Näin ollen markkinoinnin toimet ja siihen käytetyt resurssit valuvat hukkaan.

Jokaisen yrityksen tulisi siis luoda toimiva liidien generointi -putki, jotta myynti ei tyssäisi. Ohjaa asiakastasi haluttuun suuntaan!

Onko sinulla oikeasti varaa jatkaa samalla samaan tyyliin kuin aikaisemminkin?