Kasvuhakkerin ajatusmalli ohjaa kasvuun! – Uhma

Kasvuhakkerin ajatusmalli ohjaa kasvuun!

Sari Tuura | 07.09.2020

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin


Kassavirtabudjetti on erittäin hyvä työkalu hahmottaa, suunnittella ja johtaa yrityksen taloutta. Tämä toimii kun saatavien tyypilliset kiertoajat on huomioitu ja kulupuoleen on budjetoitu myös yllätyskerroin mukaan ja laadittuun budjettiin on sitouduttu yrityksen ylintä johtoa myöten.


Aalto-yliopiston rahoituksen professorin, Vesa Puttosen keynote-puhe keväältä 2019

[1] tarjoaa esimerkin taseen ulkopuolisista sitoumuksista:

Vesan mukaan suomalaisten eläkevarallisuus on luokkaa 200 mrd. euroa, joka on ns. jemmassa.

Vastaavasti luvatut eläkkeet ovat luokkaa 700 mrd. euroa.

Eläkejärjestelmän on tarkoitus hyödyttää toistaiseksi määräämättömällä aikahorisontilla sen piiriin kuuluvia kansalaisia. Rahavirta on koko ajan kahdensuuntainen. Samoin yhtiö tekee jatkuvasti erilaisia sopimuksia ja linjanvetoja, kuten palkkio- ja bonusmallit. Yhtiö saattaa myös olla positioinut itsensä esimerkiksi ylemmän keskiluokan palveluntarjoajaksi, jolloin on luonnollista, että asioiden täytyy vedota siihen kohderyhmään, joka johtaa siihen, että asioiden täytyy näyttää tietynlaiselta. Ja tietynlaiselta näyttäminen maksaa vuodessa enemmän kuin jonkin toisenlaiselta näyttäminen.

Kiteytetysti; taseen ulkopuoliset sitoumukset huomioimalla saat lisää näkemystä talousjohtamiseen myös hyvin pitkän aikavälin näkökulmasta, koska johdat vähintäänkin ihmisten mielikuvia. Ja kuten kaikki tiedämme, mielikuvat johtavat meitä ihmisiä.
[1] https://www.youtube.com/watch?v=YDqdHqI4IL8

Psstt.. voit nyt myös kuunnella kaikki blogimme

Kasvuhakkerin ajatusmalli on tapa, jolla hän tekee työtä ja käsittelee ongelmia esimerkiksi yritystoimintaan liittyen. Kasvuhakkeri etsii siis vaihtoehtoisia toimintatapoja, priorisoi kehityksen ennen täydellisyyttä, käyttäen dataa ja uusia teknologioita.

Kasvuhakkerin ajatusmalli on usean piirteen summa, sitä on vaikea tiivistää yhteen lauseeseen.

Nopeus ennen täydellisyyttä

Koska kukaan ei voi etukäteen tietää 100 % varmasti, mikä toimenpide ohjaa toimintaa kasvuun. Tästä syystä monien yrityksien kannattaisikin käyttää toiminnassaan hyödyksi kasvuhakkerin kehitys-prosessia. Tarkoituksena on tehdä nopeita testisyklejä, testata mikä toimii ja mikä ei. Kun toimitaan nopeasti ja testataan paljon, kerätään myös paljon dataa ja saadaan nopeasti uutta informaatiota kehityksen tueksi. Työkaluja, joita testaamisessa suositaan ovat esimerkiksi: A/B-testaus sekä MVP.

Kun tehdään nopeita testikierroksia, ei täydellisyyden tavoittelulle ole tilaa. Otetaan nopeasti kasvaneista yrityksistä esimerkiksi vaikka Amazon, jolla ei välttämättä ole hienoimmat verkkosivut, mutta heidät tunnetaan nopeasta toiminnasta ja toimituksista!

Arviolta noin 1 / 10 testistä on menestys. Summaten: Mitä enemmän teet testejä, sitä paremmin menestyt. Kun teet nopeita testikierroksia ja huomaat jonkin testin olleen tuottamaton; ei se haittaa, sillä et käyttänyt siihen paljoa aikaa. Jos se taas tuotti tulosta, sinulla on jo varmuus siitä, että se toimii ja voit jatkokehittää sitä!

Ole avoin

Ole avoin vaihtoehtoisille ongelmille: Yrityksen isoin ongelma ei voi olla asiakkaiden vähyys. Pura ongelmasi pienempiin osiin!

Ole avoin vaihtoehtoisille ratkaisuille: Yleensä käytetyin ratkaisu ei ole kaikista toimivin.

Vaikka jokin ratkaisu on toiminut toisella yrityksellä todella hyvin, ei se välttämättä toimi sinulla. Mieti kohderyhmääsi, tuotettasi/palveluasi sekä budjettiasi! Asiakkaat myös tottuvat tietynlaiseen mainontaan todella nopeasti, joten samanlaista markkinointistrategiaa ei kannata toistaa toistamisen ilosta. Etsi oma juttusi!

Älä luota mutu-tuntumaan

Kuten varmaan jo tiesitkin, kasvuhakkerit perustavat tietonsa keräämäänsä dataan ja siihen perustuu nopeat testikierroksetkin. Eli vanhentuneille käsityksille, esimerkiksi tiettyjen kanavien toimivuudesta, ei ole tilaa kasvuhakkerin ajatusmallissa!

Tänä päivänä voit tarkalleen laskea, mikä kanava oikeasti tuottaa sinulle parhaiten liidejä, joten miksi luottaisit vain yleiseen käsitykseen ja mutu-tuntumaan, kun voit testata ja katsoa, mikä oikeasti toimii?

Teknologian nopea omaksuminen

Teknologia kehittyy suurin harppauksin ja nykyisen digitalisaation aallon myötä teknologia ottaa vielä isompia harppauksia eteenpäin. Tämän päivän markkinoijien tuleekin siis pysyä teknologian aallonharjalla, jotta he pysyvät relevantteina tulevaisuudessakin!

Uudet trendit tulevat uusien teknologioiden myötä. Siksi kasvuhakkerin täytyy omaksua uusia työkaluja ja ohjelmia todella nopeasti!

Miksi sinunkin kannattaisi suosia kasvuhakkerin ajatusmallia

Jos sinulla on yritys, sinulla on varmasti myös uniikki tuote tai palvelu, ja kohtaat varmasti jatkuvasti uusia haasteitakin. Ja mitä enemmän haasteita ja ratkaistavia ongelmia, sitä enemmän ratkaisujakin pitäisi pystyä tuottamaan.

Kun olet avoin haasteille, minkä ansiosta löydät ratkaisuja nopeasti, joihin tarvitset uusia työkaluja tai taitoja, mahdollistat nopeamman yritystoiminnallisen kasvun!

Tämä on syy, miksi kasvuhakkerin ajatusmallista on ehdottomasti hyötyä yritystoiminnassa ja myös työelämässä!

5 tapaa kasvuhakkerin ajatusmallin kehittämiseen

– Määrittele menestys uudelleen – älä odota täydellisyyttä, vaan dataa!
– Älä anna esteiden pysäyttää sinua!
– Pysy uteliaana
– Ympäröi itsesi samanmielisillä ihmisillä!
– Haasta omat olettamuksesi

Jos haluat sparrata kanssamme, varaa aika!

Onko sinulla oikeasti varaa jatkaa samalla samaan tyyliin kuin aikaisemminkin?

Kiitos

Olemme vastaanottaneet yhteydenottosi. Olemme sinuun yhteydessä pikimmiten. 

Odotellessasi voit tutustua esimerkiksi GrowthBankimme sisältöön!