Kaikki eivät ole kasvuhakkereita | Uhma

Kaikki eivät ole kasvuhakkereita

Nico Engström | 12.7.2022

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Teimme juuri Meta-julkaisun siitä, millainen asiakas ei ole Uhmaa varten. Tuon julkaisun voisi yhtä hyvin olla kirjoitettu kulmalla: ”Minkälaiselle yritykselle ei sovi kasvuhakkerointi?” Kirjaan alle samoja asioita, mitä käsittelimme jo Meta syötteessämme, mutta pyrin avaamaan niitä hieman tarkemmin.

Uhmalla on olemassa ns. viisi punaista lippua, jotka kertovat meille, että yhteistyö tulee olemaan hedelmätön tai vähintäänkin kivikkoinen. On hyvä muistaa, että markkinoinnissa uudet tuulet puhaltavat trendittäin ja kasvuhakkerointi on varmasti vain yksi (joskin kutinsa pitävä ) trendi muiden joukossa. Meillä se vain sattuu olemaan se toimintamalli, mitä pääsääntöisesti Uhmassa seuraamme.  Olemme jo siirtyneet osittain kasvumarkkinoinnin toteuttamiseen, johtuen asiakkaittemme yrityksien elinkaaresta.

notagrowthhacker_new

Kasvumarkkinoija vs. kasvuhakkeri

Seuraavaksi avaan lyhyesti, mitä eroa on kasvumarkkinoinnilla ja kasvuhakkeroinnilla – tästä voidaan kirjoittaa joskus pidempi blogi, jos tällainen sattuu kiinnostamaan yleisöä tai kirjoittajalla iskee tarve sitä avata enemmän.

Molemmissa on olemassa yhtäläisyyksiä; prosessi on samankaltainen, tavoitteet ovat samat ja tuote/palvelu on keskiössä. Eroja onkin sitten huomattavasti enemmän. Kasvumarkkinoinnissa rakennetaan brändikeskeisesti asioita ja kasvuhakkeroinnissa brändille ei juuri anneta arvoa. Kasvumarkkinoinnissa kaikkien tuloksien saaminen vie aikaa, kun taas kasvuhakkeroinnissa pyritään maksimoimaan nopeat tulokset. Kasvumarkkinoinnissa tarvitaan paljon pohjadataa, kun taas kasvuhakkeroinnissa syöksytään välittömästi datan ytimeen. Ehkä yksi kuvaavimmista eroavaisuuksista on siinä, millaisia taitoja vaaditaan kasvumarkkinoijalta vs. kasvuhakkerilta.

Kasvumarkkinoija:
– Erittäin kärsivällinen
– Suunnitelmallinen
– Johdonmukainen
– Johtamiskykyinen (päätökset)
– Aina ajanmukaiseen dataan nojaava

Kasvuhakkeri:
– Tekniset taidot (miten manipuloida internettiä)
– Tulosvetoinen
– Kiinnostunut ja luova

Jos näistä ei löydy mitään ominaisuuksia, ei ole kovin mielekästä olettaa, että yhteistyö menisi ns. putkeen.

5 punaista lippua

1. Yhteistyö on “viimeinen mahdollisuutesi” saada homma rullaamaan
Yrityksesi liikevaihto vaikuttaa siltä, että repäisevä yhteistyö on se viimeinen ponnistus, jolla joko selvitään kaikista haasteistasi tai yrityksesi loppu siintää ponnistuksen päättyessä. Ei ole mielekästä pistää ns. saneerausvaiheessa olevan yrityksen viimeisiä rahavaroja viimeiseen “taistoon”. Käytä viimeiset rahasi mieluummin hallinnollisten asioiden saattamiseen sellaiselle tasolle, että yrityksellä mahdollisuus toimia myös tulevaisuudessakin.

2. Haluat nopeita tuloksia
Kuten aikaisemmin jo viittasimme, niin markkinointi ei ole pilleri, vaan polttoaine. Se harvoin antaa nopeita tuloksia. Suurin osa asiakkaillemme tehtävistä markkinointitoimenpiteistä vaativat useamman kuukauden, jotta todelliset tulokset näkyvät. Vaikka olemme onnistuneet kasvutoimissa hyvin nopeallakin aikavälillä, se ei suinkaan tarkoita, että sama toimisi kaikille. Muista aina koko asiakasmatkasi. Ensimmäisestä kontaktista vaikkapa ensimmäisen laskun maksuun / ostoon voi viedä viikkoja tai kuukausia.

3. Tuotettasi tai palveluasi ei ole vielä onnistuttu myymään
Jos olet kokeillut erilaisia toimia, mutta tuotteesi tai palvelusi ei myy – syy on melko varmasti joko verkkosivussasi tai sitten itse tuotteessa/palvelussa. 17% epäonnistuneista startup-yrityksistä johtuu huonosta palvelusta tai tuotteesta, joille ei ole edes markkinoita. Tarkastele tuotettasi aina objektiivisesti ja jos et itse siihen toteuttajana tai kehittäjänä pysty, pyydä ulkopuolista apua. Olemme törmänneet palveluihin, joiden kampanjatulokset olemme onnistuneet viemään aivan uudelle tasolle, mutta itse palvelu on ollut niin huono, ettei se ole synnyttänyt ostajalle arvoa tai rakkautta.

4. Ketteryys on sinulle sana – ei mielentila
Jos pidät ajatuksesta ketterä, mutta nopeat toimet ovat sinulle punainen vaate, eivät Uhman palvelut ole sinua varten. Sitä ei tarvitse hävetä, se pitää vain tiedostaa. Kaikista ei ole nopeisiin liikkeisiin ja ikäänkuin avoimessa maastossa liikkumiseen. Toiset tarvitsevat ennalta määrättyjä kiskoja, joita pitkin voi kulkea omaan tahtiin. Uhman palvelut yrityksellesi voivat muuttua päivässä, jos löydämme tehokkaamman tavan markkinoida. Emme lukitse itseämme mihinkään tiettyyn malliin. Olemme kanavien suhteen agnostikkoja ja toivomme, että myös sinä olet.

5. Et uskalla päästää irti
Kun tartutaan niihin kuuluisiin “lillukanvarsiin”, niin ollaan jo vaikeasti edettävällä polulla. Monella yrityksellä tilanne on se, että yksi ja sama henkilö on toteuttanut itsenäisesti kaikenlaisia toimia, ja tästä syystä niiden luovuttaminen toimiston toteutettavaksi voi tuntua vaikealta. Saatat mainosmateriaalissa haluta tekstin vähän ylemmäs, vähän isommalla, vähän erilaisen kuvan kera, tai voisiko tuossa tekstisisällössä olla useampi huutomerkki..? Kuulostaako tutulta? Nämä ovat vain esimerkkejä, jotka tekevät ketterästä tekemisestä ja proaktiivisesta yhteistyöstä suossa tarpomista. Uskalla päästää irti. Luota siihen, että me tiedämme, mitä me teemme.

Myynnin kasvattaja - otetaan vuoropuhelu!

Millaisena markkinoijana sinä itsesi profiloit? Oletko perinteisen markkinoinnin toteuttaja, vai haetko nopeampia tuloksia ja keskityt myynnin kasvattamiseen? Jos myynnin kasvattaminen on se omin juttusi, niin otetaan vuoropuhelu – et taatusti pety.

Onko kesä todellakin sitä aikaa, jolloin et markkinoi?