Toimitusjohtajan tervehdys
Nico Engström | 06.04.2020
Kassavirtabudjetti on erittäin hyvä työkalu hahmottaa, suunnittella ja johtaa yrityksen taloutta. Tämä toimii kun saatavien tyypilliset kiertoajat on huomioitu ja kulupuoleen on budjetoitu myös yllätyskerroin mukaan ja laadittuun budjettiin on sitouduttu yrityksen ylintä johtoa myöten.
Aalto-yliopiston rahoituksen professorin, Vesa Puttosen keynote-puhe keväältä 2019
[1] tarjoaa esimerkin taseen ulkopuolisista sitoumuksista:
Vesan mukaan suomalaisten eläkevarallisuus on luokkaa 200 mrd. euroa, joka on ns. jemmassa.
Vastaavasti luvatut eläkkeet ovat luokkaa 700 mrd. euroa.
Eläkejärjestelmän on tarkoitus hyödyttää toistaiseksi määräämättömällä aikahorisontilla sen piiriin kuuluvia kansalaisia. Rahavirta on koko ajan kahdensuuntainen. Samoin yhtiö tekee jatkuvasti erilaisia sopimuksia ja linjanvetoja, kuten palkkio- ja bonusmallit. Yhtiö saattaa myös olla positioinut itsensä esimerkiksi ylemmän keskiluokan palveluntarjoajaksi, jolloin on luonnollista, että asioiden täytyy vedota siihen kohderyhmään, joka johtaa siihen, että asioiden täytyy näyttää tietynlaiselta. Ja tietynlaiselta näyttäminen maksaa vuodessa enemmän kuin jonkin toisenlaiselta näyttäminen.
Kiteytetysti; taseen ulkopuoliset sitoumukset huomioimalla saat lisää näkemystä talousjohtamiseen myös hyvin pitkän aikavälin näkökulmasta, koska johdat vähintäänkin ihmisten mielikuvia. Ja kuten kaikki tiedämme, mielikuvat johtavat meitä ihmisiä.
[1] https://www.youtube.com/watch?v=YDqdHqI4IL8
Psstt.. voit nyt myös kuunnella kaikki blogimme
Tuntuu, että kaikki muuttui silmänräpäyksessä. Maaliskuun alussa nostimme vielä useiden asiakkaidemme kanssa lasia erittäin kovista tuloksista. Olimme kaikki jopa yllättyneitä markkinointitoimien purevuudesta, markkinoiden hyvävointisuudesta. Kättelimme ja taputtelimme kaikki toisiamme selkään, onnellisen tietämättöminä, että osalle noista asiakkaista oli edessä todella rankat ajat.
Kaikki eivät pysty digitalisoimaan palveluitaan tai ainakaan sillä vauhdilla ja laajuudella mitä nämä ajat vaatisivat. Kun myynti menee nollaan ja valtio käskee sulkemaan ovet, siinä on vaikea lähteä muokkaamaan liiketoimintamallia lennosta. Jos joku yrittäjä nyt väittää, että heillä on ollut analyyseissaan tai liiketoimintasuunnitelmassaan huomioituna globaali pandemia — hän valehtelee. Kenelläkään ei ollut. Se, että yrittäjät eivät osanneet tähän valmistautua, ei tee heistä huonoja yrittäjiä. Ole armollinen itsellesi. Kerrankin voi sanoa, että nyt tapahtuvat haasteet eivät ole itse aiheutettuja.
Uhma kuuluu toimintamalliltaan hieman vähemmän herkkään joukkoon operatiivisen toimintansa osalta. Me pystymme siirtymään etätöihin – kaikki eivät siihen pysty. Koska meillä liiketoiminta pyörii normaaliin tapaan, pyrimme auttamaan niin asiakkaitamme, kuin myös heitä, jotka eivät ole asiakkaitamme, niin paljon kuin mahdollista. Kaikkia resurssiemme mukaan. Jaamme blogissa, sosiaalisessa mediassa ja uutiskirjeissä hyviä toimintamalleja ja vinkkejä niin paljon kuin voimme. Meiltä saa kysyä, se ei maksa mitään!
Pyrimme poikkeustilanteessa olemaan niin lähellä kumppaneitamme kuin voimme, toistaiseksi kuitenkin etäyhteyksien kautta. Koulutuksemme ja työpajamme jatkuvat normaaliin tapaan, nyt vain muuttuneessa arjessa muokatuin työkaluin.
Tämä aika vaatii sitä, että pitää itsestään meteliä, muistuttaa asiakkaitaan olemassaolostaan ja pysyy pinnalla. Edelleen markkinointia pitää tehdä, mutta se pitää tehdä vain järkevämmin, dataan perustuen. Edelleen siis arvojemme mukaisesti. Kasvuhakkerointiin kuuluu olennaisena osana tiedon jako sekä markkinointikanavien ja -keinojen käytäntöjen opettaminen, jotta yritykset voivat toteuttaa markkinointiaan sisäisesti, ketterästi ja tuloksekkaasti.
Kaikille jaksamista hyvin haastavaan tilanteeseen.
