Syyllisyys onnistumisesta? - Uhma

Syyllisyys onnistumisesta?

Nico Engström | 03.05.2021

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin


Kassavirtabudjetti on erittäin hyvä työkalu hahmottaa, suunnittella ja johtaa yrityksen taloutta. Tämä toimii kun saatavien tyypilliset kiertoajat on huomioitu ja kulupuoleen on budjetoitu myös yllätyskerroin mukaan ja laadittuun budjettiin on sitouduttu yrityksen ylintä johtoa myöten.


Aalto-yliopiston rahoituksen professorin, Vesa Puttosen keynote-puhe keväältä 2019

[1] tarjoaa esimerkin taseen ulkopuolisista sitoumuksista:

Vesan mukaan suomalaisten eläkevarallisuus on luokkaa 200 mrd. euroa, joka on ns. jemmassa.

Vastaavasti luvatut eläkkeet ovat luokkaa 700 mrd. euroa.

Eläkejärjestelmän on tarkoitus hyödyttää toistaiseksi määräämättömällä aikahorisontilla sen piiriin kuuluvia kansalaisia. Rahavirta on koko ajan kahdensuuntainen. Samoin yhtiö tekee jatkuvasti erilaisia sopimuksia ja linjanvetoja, kuten palkkio- ja bonusmallit. Yhtiö saattaa myös olla positioinut itsensä esimerkiksi ylemmän keskiluokan palveluntarjoajaksi, jolloin on luonnollista, että asioiden täytyy vedota siihen kohderyhmään, joka johtaa siihen, että asioiden täytyy näyttää tietynlaiselta. Ja tietynlaiselta näyttäminen maksaa vuodessa enemmän kuin jonkin toisenlaiselta näyttäminen.

Kiteytetysti; taseen ulkopuoliset sitoumukset huomioimalla saat lisää näkemystä talousjohtamiseen myös hyvin pitkän aikavälin näkökulmasta, koska johdat vähintäänkin ihmisten mielikuvia. Ja kuten kaikki tiedämme, mielikuvat johtavat meitä ihmisiä.
[1] https://www.youtube.com/watch?v=YDqdHqI4IL8

Psstt.. voit nyt myös kuunnella kaikki blogimme

Olen pohtinut viimeisen tilikauden lopun ajan sitä, että voiko omaa onnistumista juhlia aikana, jolloin suurin osa yrittäjistä kamppailee – jos ei hengissä pysymisen, niin vähintään liiketoimintaa haastavan maailmantilanteen kanssa. Kirjoitin tämän lyhyen blogin aiheesta miten iloita onnistumisista, kun yleinen tilanne on hankala.

“We practise what we preach.”

Kun pivotoimme omaa toimintaamme mainostoimistosta kasvuhakkerointitoimistoksi, kaikki lähti oman organisaatiomme muutoksista. Lähdimme rohkeasti käyttämään kasvuhakkerointia oman liiketoimintamme kasvattamiseksi ja nyt tulokset puhuvat puolestaan.

Nostimme vuodessa pienestä alle 200 000 € liikevaihdosta ensin liikevaihdon 270 000 € ja nyt päättyneellä tilikaudella ylitimme 470 000 €:n virstanpylvään. Eli kahdessa vuodessa yli 150 % kasvu liikevaihdossa. Tämän lisäksi kasvatimme vuodessa tulostamme yli 150 %. Kaikki tämä tekemällä juuri sitä samaa, mitä tarjoamme myös asiakkaillemme.

Mitkä tekijät auttoivat?

Koulutus, koulutus, koulutus. Mikään ei muutu niin nopeasti kuin digitaalinen kenttä. Siellä liiketoiminta myös tehdään – toimi millä alalla tahansa. Jos ei pysy perässä muuttuvassa maailmassa, jää paikoilleen ja lopulta jälkeen. Ilman jatkuvaa rankkaa kouluttautumista ja oikean ajattelumallin omaksumista jää tekemään niitä perinteisiä mainostoimistoratkaisuja, jotka vaikuttavat kivoilta, mutta eivät kuitenkaan näy tuloksessa tai taseessa.

Tulossidonnainen tarttuminen ja usko omaan tekmiseen. Olemme ottaneet nimemme mukaisesti Uhmakkaan asenteen ja se toimii meille. Emme halua asiakkaita, joilla ei ole oikeaa halua kasvuun, tai jotka eivät ole innostuneita tekemään yhteistyötä kanssamme. Tämän päivän ketterä tekeminen vaatii hyvää kommunikointia ja oikeaa tapaa olla läsnä asiakkaiden liiketoiminnassa.

Oikeanlainen kohdentaminen ja positiointi. Meille Uhmassa B2C-yrityksiin keskittyminen on ollut juuri oikea siirto. Tulosten mittaaminen on myös helpompaa nopealla syklillä toimivissa liiketoimintamalleissa. Näin ei asiakkaidemme tarvitse arpoa ollaanko päästy todellisiin tuloksiin vai ei.

Kompastuskivet?

Ehkä suurin haasteemme on ollut perinteiseen mainostoimistomalliin tottuneiden asiakkaiden opettaminen kasvuhakkeroinnin prosessiin. Moni asiakas on tottunut ostamaan toimenpiteitä ta suoritteita, eikä ymmärrä ostavansa tuloksia – arvoa omalle yritykselleen. Tämä on kuitenkin muuttumassa.

Kasvuhakkerointi vaatii myös sen, että toimimme todella syvällä asiakkaidemme liiketoiminnan ytimessä. Näin olemme melkein kuin inhouse-tiimi. Sen rajoitus on luonnollisesti kuitenkin se, että emme voi ottaa lukumäärällisesti suurta määrää asiakkaita. Kenties rekrytointien kautta saamme tämänkin kompastuskiven ylitettyä. Kunnon kasvuhakkeria kun ei vain tahdo perinteisestä mainostoimistosta löytyä.

Miksi uskaltaa juhlia?

Pohdimme oikeasti melko pitkään, että millaiselta tuntuu kirjoittaa tällaisesta aiheesta peri-kateellisessa maassa. Miten ihmiset lukevat viestin, koetaanko se ärsyttävänä, lisääkö se kilpailua kentällä, vai tukeeko se ajamaamme muutosta markkinointiin suhtautumisessa — asiakkaiden eduksi. Toivottavasti näin.

Jos Sinä lukija olet potentiaalinen asiakas, niin pistä hakemus meidän asiakkaaksemme. Keskustellaan ja katsotaan pääsemmekö yhdessä viemään kasvuanne uudelle tasolle.

Hyvää kesää kaikille!
Nico Engström, CEO

Uhma Oy

Onko sinulla oikeasti varaa jatkaa samalla samaan tyyliin kuin aikaisemminkin?

Kiitos

Olemme vastaanottaneet yhteydenottosi. Olemme sinuun yhteydessä pikimmiten. 

Odotellessasi voit tutustua esimerkiksi GrowthBankimme sisältöön!