Myynnilliset verkkosivut, jotka tekevät tulosta - Uhma

Myynnilliset verkkosivut, jotka tekevät tulosta

Nico Engström | 24.02.2020


Kassavirtabudjetti on erittäin hyvä työkalu hahmottaa, suunnittella ja johtaa yrityksen taloutta. Tämä toimii kun saatavien tyypilliset kiertoajat on huomioitu ja kulupuoleen on budjetoitu myös yllätyskerroin mukaan ja laadittuun budjettiin on sitouduttu yrityksen ylintä johtoa myöten.


Aalto-yliopiston rahoituksen professorin, Vesa Puttosen keynote-puhe keväältä 2019

[1] tarjoaa esimerkin taseen ulkopuolisista sitoumuksista:

Vesan mukaan suomalaisten eläkevarallisuus on luokkaa 200 mrd. euroa, joka on ns. jemmassa.

Vastaavasti luvatut eläkkeet ovat luokkaa 700 mrd. euroa.

Eläkejärjestelmän on tarkoitus hyödyttää toistaiseksi määräämättömällä aikahorisontilla sen piiriin kuuluvia kansalaisia. Rahavirta on koko ajan kahdensuuntainen. Samoin yhtiö tekee jatkuvasti erilaisia sopimuksia ja linjanvetoja, kuten palkkio- ja bonusmallit. Yhtiö saattaa myös olla positioinut itsensä esimerkiksi ylemmän keskiluokan palveluntarjoajaksi, jolloin on luonnollista, että asioiden täytyy vedota siihen kohderyhmään, joka johtaa siihen, että asioiden täytyy näyttää tietynlaiselta. Ja tietynlaiselta näyttäminen maksaa vuodessa enemmän kuin jonkin toisenlaiselta näyttäminen.

Kiteytetysti; taseen ulkopuoliset sitoumukset huomioimalla saat lisää näkemystä talousjohtamiseen myös hyvin pitkän aikavälin näkökulmasta, koska johdat vähintäänkin ihmisten mielikuvia. Ja kuten kaikki tiedämme, mielikuvat johtavat meitä ihmisiä.
[1] https://www.youtube.com/watch?v=YDqdHqI4IL8

Psstt.. voit nyt myös kuunnella kaikki blogimme

Haluatko myynnilliset verkkosivut, jotka tekevät tulosta vai esitteletkö vain tuotteitasi tai palveluitasi? Olen törmännyt tässä vaiheessa kaikenlaisiin verkkosivustojen rakentajiin ja toteuttajiin. Osa kehuu sivustojaan moderneiksi, myynnillisiksi ja optimoiduiksi, mutta ovatko ne? Jos sivustosi on graafisesti kaunis – ostaako kukaan? Konvertoiko ne kävijöistä asiakkaita? Jos sivustosi on optimoitu – luoko se laadukasta liikennettä vai teetkö turhuusmittausta, jossa keräilet itsellesi valheellista tuudittautumista liikenteen kasvuun perustuen? Koin, että jotenkin olisi ravisteltava ihmisiä heräämään jostain ihmeellisestä horroksesta mitä tulee sivustojen toimivuuteen.

Jos sivusi ei löydy — ne ovat täysin turhat

Olen yrittänyt valmennuksissa saada kuulijat ymmärtämään, että jos sivuilla aiotaan myydä palvelua tai tuotetta, mutta sivu ei löydy – edessäsi on kivinen syöksykierre. Ikään kuin sinulla olisi liiketila tai maailman paras palvelu, josta kukaan ei ole koskaan kuullut tai kukaan ei löydä sitä. Käsittämätöntä. Koen henkistä pahaa oloa verkkonikkareiden puuhastelusta, jossa luvataan tehdä makeat sivut, mutta sivusto on täysin piilossa hakukoneilta. Sivuston sisältö ja avainsanat ovat täysin mitäänsanomattomia eivätkä generoi uusasiakkashankinnalle liidejä. Se, että ihmiset löytävät sinut yrityksesi nimellä, ei ole optimointia.

Tottakai on yrityksiä, joille optimointi ei ole tarpeellista. Tällöin heidän asiakasvirtansa saattaa tulla täysin Googlen ulkopuolelta, joten sillä ei ole merkitystä samassa suhteessa. Puhun nyt teille, joille SEO-optimointi on, jos ei elinehto, niin kasvun edellytys.

Entä Google-markkintointi? Oikein suunniteltuna sillä voidaan tehdä vaikuttavaakin markkinointia. Surullista kuitenkin on, jos kaikki näkyvyytesi on pelkästään maksetun mainonnan varassa. Varsinkin pienet aloittavat yritykset, joilla budjetti on tiukoilla – älkää nyt antako Google markkinoinnin myyjien viedä rahojanne täysin tuloksettomiin kampanjoihin, vaan käyttäkää budjettinne tehokkaammin muualla. Hassuintahan tässä on se, että yritykset, jotka Google-markkinointia tekevät tienaavat kampanjoiden pyörittämisellä suurimman osan liikevaihdostaan ja tilannetta voisi melkein verrata Vegasin kasinoihin. Luuletko, että talo häviää useinkin?

Jos sivusi eivät myy — ne ovat täysin turhat

Miksi olet luonut sivustosi? Oletko ajatellut kertoa toiminnastasi, esitellä visioitasi ja omaa tekemistäsi. Älä! Sivuston pitää myydä. Piste. Kenelläkään ei voi olla varaa esitellä toimintaansa.

Panosta siis aina myynnillisyyteen. Ei riitä, että sinä pidät verkkosivustoasi myynnillisenä, vaan tulokset ratkaisevat! Jos sivusto ei tuota konversiota, niin siihen ei nettinikkarin vakuuttelut myynnillisestä ulkoasusta vaikuta suuntaan tai toiseen.

Tällöin vaihtoehtoja on tasan kaksi:
1.) Tuotteesi / palvelusi ei ole hyvä – lopeta sen tarjoaminen
2.) Sivustosi ei ole myynnillinen. Jos saat kävijöitä sivuillesi, mutta se ei tuota sinulle kasvavaa asiakkaiden aaltoa, jotain on pielessä. Jos huomaat veneesi vuotavan avomerellä, niin syytä on varmaan miettiä, että missä menee vikaan ja mitä pitäisi tehdä, että uppoaminen voidaan pysäyttää.

Jos et mittaa — et kehity

Tarkoituksena jokaisella yrityksellä on sitouttaa asiakkaansa, tarjota heille arvoa ja palvella jokaista asiakasta paremmin –jatkuvasti. Tällöin myös erilaiset analyysit ja mittaaminen astuvat erittäin tärkeään rooliin. Sinun on tiedettävä mitkä ovat oston esteesi, mitkä signaalit vievät asiakasta poispäin kaupasta tai yhteistyöstä. Selvitä ne ja korjaa toimintaasi sen mukaan, niin lopputuloksena ovat oikeasti myynnilliset verkkosivut, jotka tekevät tulosta.

Valitse oikea tekijä — muuten menee vihkoon

Kun palveluita tulee kasvavassa tahdissa ja verkkosivustojen teko helpottuu, monella unohtuu, että myös kriteerien sekä laatuvaatimusten pitäisi kehittyä. Tekijöitä löytyy, jos jonkinmoisia, hinnoilla ilmainen-astronominen välillä. Valitse sellainen toimija, joka osaa ne tarpeet, mitä itsekin tulet kaipaamaan. Hyvä ilmainen vinkki: hae Googlesta ks. yrityksen tarjoamaa liiketoimintaa, jos et löydä heitä ensimmäiseltä sivulta, vaihda toimijaa. Jos haluat kuulla, miten me tekisimme sivustasi liidikoneen, niin ota yhteyttä!

Mittaa – Analysoi – Toimi – Toista

Onko sinulla oikeasti varaa jatkaa samalla samaan tyyliin kuin aikaisemminkin?